楊藝說(shuō)｜不懂財(cái)務(wù)就當(dāng)不好老板

9年的時(shí)間，凱立達(dá)從最初的3個(gè)人發(fā)展到如今的33個(gè)人，作為一個(gè)小企業(yè)的公司負(fù)責(zé)人，深知在宜興這樣的縣級(jí)市想可持續(xù)發(fā)展有多不容易。眾所周知，越是那些大型、上規(guī)模的企業(yè)，擁有的資源和關(guān)注也越多。如果他們?cè)诠芾砩嫌行枨?，一定?huì)找到像麥肯錫這樣知名的顧問(wèn)單位提供咨詢(xún)服務(wù)。然而，對(duì)于一個(gè)中小企業(yè)，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有知名公司能針對(duì)性地為它們提供全面、穩(wěn)定、標(biāo)準(zhǔn)、及時(shí)的服務(wù)。所以，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，這是個(gè)機(jī)會(huì)，更是挑戰(zhàn)。于是，我從自己的需求開(kāi)始思考，通過(guò)研究我們服務(wù)的這些中小企業(yè)，發(fā)現(xiàn)了一些有趣的規(guī)律。

大家先看這個(gè)，馬斯洛提出的自然人需求層次理論圖：

其實(shí)，企業(yè)這個(gè)法人，和我們自然人一樣，也有需求層次：

底層：解決溫飽問(wèn)題，創(chuàng)業(yè)階段重心大都在開(kāi)拓市場(chǎng)。當(dāng)然，總有一些“含著金鑰匙出生的寶寶”，它們可以從研發(fā)產(chǎn)品開(kāi)始。不論出生富貴還是貧賤，作為法人，申報(bào)納稅作為基本義務(wù)之一，也就決定了它這個(gè)階段對(duì)財(cái)務(wù)的需求是剛需，要求基本很簡(jiǎn)單：按時(shí)完成記賬、準(zhǔn)確及時(shí)申報(bào)。通俗點(diǎn)說(shuō)：完成申報(bào)任務(wù)，應(yīng)付好行政管理單位即可。

中層：奔小康，企業(yè)成長(zhǎng)中獲得越來(lái)越多的資源也必然收到越來(lái)越多的關(guān)注。除了來(lái)自外部的，包括行政管理單位、債權(quán)人以外，來(lái)自?xún)?nèi)部股東（實(shí)際控制人）的關(guān)注也變得更多了。此時(shí)，財(cái)務(wù)需求從完成基本義務(wù)慢慢轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾硇枨螅阂ㄟ^(guò)財(cái)務(wù)了解經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，為發(fā)展決策做數(shù)據(jù)支撐，以及每個(gè)資源的資金分配情況，并開(kāi)始追求更高的利潤(rùn)和江湖地位。

高層：富裕后，獨(dú)樂(lè)樂(lè)不如眾樂(lè)。開(kāi)始引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展，對(duì)社會(huì)的使命感促使思考資金重新進(jìn)入社會(huì)的分配方式，此時(shí)對(duì)財(cái)務(wù)的需求就從數(shù)據(jù)整理、輔助管理轉(zhuǎn)變?yōu)椤叭绾畏峙洹薄?/span>

所以，你家企業(yè)現(xiàn)在哪個(gè)需求層次，現(xiàn)在清楚了嗎？

據(jù)《財(cái)富》2019年的報(bào)道，在美國(guó)與日本，中小企業(yè)的平均壽命分別為8.2年、12.5年。而中國(guó)，中小企業(yè)的平均壽命僅2.5年。企業(yè)做不長(zhǎng)、做不大的原因當(dāng)然很多，但核心根源卻只有一個(gè)：缺乏一個(gè)能引領(lǐng)企業(yè)永續(xù)前進(jìn)、具有真正商業(yè)領(lǐng)袖基因的企業(yè)掌門(mén)人。不管你是剛剛創(chuàng)業(yè)的商業(yè)新秀，還是久經(jīng)沙場(chǎng)的企業(yè)老將，都要持續(xù)學(xué)習(xí)，其中必須要學(xué)習(xí)的就是財(cái)務(wù)知識(shí)。要學(xué)會(huì)從管理者視角讀報(bào)表，分析報(bào)表，從數(shù)據(jù)中獲悉企業(yè)當(dāng)下產(chǎn)品和服務(wù)的情況，進(jìn)而準(zhǔn)確地定位產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展方向，以達(dá)成公司長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。

一個(gè)企業(yè)，不論它規(guī)模大小，想要活著，必須盈利。就像我們自然人想活著，必須呼吸一樣。資金的流動(dòng)就是法人的呼吸，所以如果想活得久一點(diǎn)，就得持續(xù)地盈利。可見(jiàn)，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最最重要的就這三個(gè)字：可持續(xù)！

你現(xiàn)在的樣子，都是你一次又一次選擇的結(jié)果。所以如果選擇出了錯(cuò)，越努力可能距離成功越遠(yuǎn)。

假設(shè)現(xiàn)在有兩個(gè)創(chuàng)業(yè)者。**個(gè)曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過(guò)，但是失敗了，現(xiàn)在是再次創(chuàng)業(yè)；第二個(gè)從來(lái)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)過(guò)，現(xiàn)在是初次下海。那么這一次創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)成功的可能性更大呢？

根據(jù)哈佛大學(xué)的研究者對(duì)1975年到2003年所有美國(guó)創(chuàng)業(yè)者的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，**個(gè)相比第二個(gè)沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。換句話(huà)說(shuō)，失敗經(jīng)歷對(duì)你未來(lái)的成功并沒(méi)有幫助。也就是說(shuō)，自己幫助自己成功的可能性并不大，你一直努力在自己的失敗中摸索，不如選擇向成功的伙伴學(xué)習(xí)，就像我們往往會(huì)選擇與優(yōu)秀的人做朋友一樣。

凱立達(dá)成立之初就想著要和有發(fā)展意識(shí)的企業(yè)一同成長(zhǎng)。在見(jiàn)證了很多客戶(hù)單位從一年幾十萬(wàn)的產(chǎn)值做到幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)，甚至過(guò)億。我們從中也學(xué)習(xí)到很多，進(jìn)而也吸引到越來(lái)越多的優(yōu)秀企業(yè)選擇我們。凱立達(dá)也漸漸變成了優(yōu)秀企業(yè)老板們交換價(jià)值的互動(dòng)平臺(tái)。

我們的咨詢(xún)服務(wù)最重要的一點(diǎn)就是溝通時(shí)的調(diào)頻：一定要用企業(yè)老板都聽(tīng)得懂的、能引起他關(guān)注的語(yǔ)言，才能最高效地談?wù)摬⒔鉀Q問(wèn)題，我們目前找到**的方法就是：用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。

我們把企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、管理的漏洞等復(fù)雜事件都用數(shù)據(jù)直觀呈現(xiàn)表達(dá)，同時(shí)在我們的客戶(hù)中推廣踐行。讓大家養(yǎng)成用數(shù)據(jù)跟自己的供應(yīng)商、客戶(hù)溝通的習(xí)慣，以提升工作效率，幫助企業(yè)獲得更高的利潤(rùn)。

比如生產(chǎn)型企業(yè)可以這樣跟供應(yīng)商說(shuō)：“你們過(guò)去6個(gè)月提供給我們的產(chǎn)品中，每臺(tái)機(jī)器里總有3個(gè)配件不合格，雖然你們會(huì)重新補(bǔ)發(fā)合格品過(guò)來(lái)，但是等待收件的這5天嚴(yán)重影響了我們的生產(chǎn)進(jìn)度，折算下來(lái)?yè)p失近2000元，所以下個(gè)月的貨款我們要延期30天支付?！薄欣碛袚?jù)的爭(zhēng)取到我們資金流動(dòng)的控制權(quán)。

再比如商貿(mào)型企業(yè)可以這樣跟客戶(hù)說(shuō)：“我們家這個(gè)產(chǎn)品2020年在宜興銷(xiāo)量達(dá)到12萬(wàn)件，占同類(lèi)產(chǎn)品58%的份額，但我們的退貨率不到萬(wàn)分之一，你就放心買(mǎi)吧?！薄獌?yōu)秀的產(chǎn)品用市場(chǎng)數(shù)據(jù)直觀表達(dá)。

到2021年4月16日，凱立達(dá)距離成為百年企業(yè)就只差91年了。9年前創(chuàng)辦凱立達(dá)時(shí)我就很清楚“可持續(xù)”對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要性，進(jìn)而明確了凱立達(dá)的使命——“幫助企業(yè)可持續(xù)發(fā)展”，期待與君同行。

雖然我現(xiàn)在也不知道這個(gè)專(zhuān)欄會(huì)做到什么時(shí)候，但是我已經(jīng)分類(lèi)準(zhǔn)備好了一籮筐的話(huà)題......下一篇，我們先一起聊聊注冊(cè)公司之前必須要了解的事情。你最關(guān)心的是什么呢？留言區(qū)給我留言互動(dòng)起來(lái)吧！

帶你找到新組織

掃描二維碼關(guān)注更多信息

定期推送熱門(mén)財(cái)稅資訊